别问我谁是迪斯科[八零] 第208节
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好像又要被带飞了。 将桌上的几张纸翻了翻，企划部的大卫率先发言：“这个方案其实跟卫生巾买一赠一的活动差不多，都是为了让消费者知晓和接受新品牌。” 克拉拉耿直道：“效果确实相近，但这个方案比买赠活动更巧妙， 更新鲜。买赠活动不只咱们在做。我在妇女节那天去西单的几家商场调研过，很多日化产品都在做买一赠一的活动。有一种黑妹牙膏买牙膏送牙具， 我也买了两套。” 众人：“……” 财务经理安格斯平淡开口：“利用文艺演出促进销量的办法确实很妙，但这家文化公司的报价太高了！冠名权和一万张门票，竟然要花掉11万！这不比买赠活动便宜多少。” 克拉拉回应：“买一赠一活动只能让销量在短期内爆发增长，但销售部提出的这种用消费小票兑换门票的办法，可以让热度持续一个月。” 一进入四月，他们就会对这场晚会，以及兑换门票的活动进行大规模宣传，演出结束后还会有电视转播。 而且买满20元的卫生巾不是小数目，等到消费者将这批卫生巾用完，基本也就养成使用舒尔宝的习惯了。 安格斯纠正道：“我的意思是，这个方案很好，但这家文化公司的报价太高。” 每张票价11元，几乎就是踩着他们公司的底线在报价！ 若是满20元赠一张，30元赠两张门票，那宝莱的利润空间将非常有限，刨去宣传和人力费用，只能勉强保个本儿。 他合理怀疑，对方公司已经摸清了他们产品的成本，才会给出这样的报价。 “如果咱们自己来办这场晚会，或者请其他演出公司为我们报价，也许只需要一半的费用就能举办一场晚会。” 狄思科：“……” 这是想卸磨杀驴呀！ 十一万的报价确实不便宜，但人家卖的不是一场晚会，而是金点子啊！ 你想用人家的金点子，不但不给钱，还打算另起炉灶组织晚会，这也太不要脸了！ “安德鲁，在我们国家不是什么组织和个人都能组织经营性演出的！”狄思科心里早已怒火中烧，但表情语气还算稳得住，“只要是商业营利性质的演出，都算经营性演出！只有在**门取得了营业性演出许可的单位，才能组织这场晚会。” “而且这种大型文艺演出需要文化局、公安和消防的审批，审批流程有快有慢。晚会虽被定在了五一，但咱们要提前一个月进行宣传和卖货。也就是说，四月份之前就要拿到全部批文。如今是三月中旬，若是不找一个有实力的演出公司，咱们很难在半个月内拿到批文。” 大家都知道狄思科还有个歌手身份，所以对他会如此了解内地演出市场，倒也没人觉得奇怪。 有人问：“这家演出公司很有实力吗？” 狄思科用稀松平常的口吻说：“他们承办了港台歌星在内地的第一场大型演唱会。举办演出不难，难的是办下所有审批手续。” 听他介绍了半天内地演出市场以后，克拉拉打断道：“好了，咱们回归正题，大家对这个策划案怎么看？同意采纳这套方案的人可以举手。” 会议室里一大半的人都举起了手。 葛立平虽然口语和听力不怎么样，但阅读还是没问题的，他难得弄懂了全英文会议的内容，而且这套方案确实有新意。 所以，很干脆地投了赞成票。 而向来积极发言的狄思科和乔治，这次竟然没有表态！ 大卫好奇地问：“狄，你不赞成这套方案吗？” “提供这套策划案的演出公司是我太太的公司，为了避嫌我就选择弃权，暂时不表态了。” 众人：“……” 瞧你刚才哐哐一顿输出，像是不表态的样子吗？ 克拉拉望向乔治问：“乔厂长，你也要弃权吗？” 乔治默默点头，但是并没有像狄思科那般解释原因。 不是不想解释，而是不敢解释！ 他太太在春节前带着孩子来了内地，以后打算陪着他长期在北京定居。 不过，他太太是个闲不住的人，在于童的演出公司找了一份兼职翻译的工作，偶尔帮她跟港岛打打电话。 前两天她回家问起舒尔宝卫生巾的成本问题，乔治只当她好奇，就跟她说了一个大致数额。 可是，瞧见了这份策划案以后，乔治直觉这英文稿是他老婆翻译的，而且门票报价也像是按照他那天说出的成本价计算的。 他很可能在无意中当了一回内鬼！ * 于童成功拿到了宝莱公司的委托合同，但是价格被压了一万块。 冠名权和一万张门票，最终到手价是十万。 这个价格不算低，但是无法跟她以前的大业务相比。 “十万块你还有得赚吗？”狄思科问。 毕竟她给演员的出场费已经开到一两万了。 “肯定有得赚呀！”于童正在写一份宣传计划，漫不经心地说，“文艺晚会和演唱会不是一回事，晚会的观众喜欢看相声小品，我们可以多邀请一些笑星。” 相声小品演员，以及戏曲演员的演出费，跟歌星的演出费是没有可比性的。 一个当红港台歌星的演出费，可以请来好几个当红笑星。 所以她这次打算全部邀请内地演员，主要以相声小品演员为主。 请两三位知名歌手和一对上过春晚的相声演员，基本就能撑起晚会的前期宣传了。 既然她还有得赚，狄思科就不cao心了。 下班以后，孩子归他管。 狄思科觉得两个小朋友整天在屋里呆着太憋闷，可以适当出门放放风。 于是趁着媳妇专心工作，无心他顾，他偷偷将两个小崽抱出了门。 二舅妈和郭美凤正在院子里晾衣裳。 发现他竟然敢把孩子抱出来，二舅妈连忙跑过来检查孩子的衣裳和包被。 见他给孩子穿得还算暖和，才放心似的松口气说：“现在天儿还凉呢，可不能把他们抱出来吹风！” “我寻思让他们呼吸一下新鲜空气嘛！” 二舅妈重新回去晾衣裳，“我每天中午会带他俩出来晒晒太阳，中午气温比晚上高。” 郭美凤瞅着他抱孩子的姿势，挑剔道：“要么一左一右抱着，要么就只抱一个，你这样并排抱着俩孩子，跟举着托盘似的，万一把孩子摔了怎么办？” “我也想左手右手各抱一个，但他俩不干啊！非得挤在一起！” “净胡扯！”郭美凤啐道，“我们带着他俩的时候，都是一左一右抱着的！” 狄思科为自己抱屈：“我骗您干嘛呀！并排抱着两个娃，我还嫌手酸呢！但我一把这姐弟俩分开，他们就开始瘪嘴要哭！” 为了自证清白，他将两个孩子调换了位置，一左一右抱在怀里。 过了不到十秒，狄嘀嘀就开始扁着嘴巴委屈了。 紧接着狄嘀嗒也在另一侧的臂弯里遥相呼应，瘪嘴酝酿情绪。 怕人家真的嚎出来，狄思科赶紧恢复原状，好似捧着明黄圣旨一般，小心翼翼地伺候这二位。 “您看吧，他俩身上跟有磁铁似的，非得挤在一块儿！” 郭美凤觉得他这纯属胡说八道。 她将孙女接过来抱在怀里，等了一分钟，不见俩孩子有要哭的意思。 又用另一只手将弟弟也抱了过来，一左一右相对着。 仍然没哭。 狄思科：“……” 啥意思？ 这么小就学会看人下菜碟了，只欺负他这个当爹的呗？ 像是要印证他的想法一般，狄嘀嗒适时冲他吐了一个泡泡。 狄思科：“……” “别傻站着了，赶紧把这俩托盘托回屋里去吧！”郭美凤将孩子重新还给他。 下班以后孩子归老五管，不能让他闲着。 “童童在屋里工作呢，我们爷仨进去了不是打扰人家嘛。”狄思科捧着两块磁铁，边走边感叹，“大家都说一孕傻三年，咱家于经理生了孩子怎么不见傻呀？刚出了月子就开工，一次性拿下我们公司的两笔业务。” 不知她跟克拉拉是怎么谈的，不但拿下了文艺晚会的十万块，还让宝莱公司为那场迎亚运的群星演唱会赞助了两万块。 狄思科得知结果后，只能感慨一句，不愧是粉红大亨！ * 于童组织的这场迎亚运群星演唱会，似乎给企划部的同志们打开了思路。 舒尔宝卫生巾也开始蹭亚运的热度，不但将电视广告的演员，换成了一位女运动员，而且产品包装上也出现了为北京亚运加油的口号。 克拉拉还大张旗鼓地做了一个企划，打算将舒尔宝卫生巾免费送给女排运动员试用，最好能得到国家体委训练局的首肯，让舒尔宝卫生巾成为女排的指定用品。 然后以点带面，在其影响下，让其他项目的女队员，也将舒尔宝卫生巾当做指定用品。 这个点子的含金量与小票换门票不相上下，甚至还更高明、更有格局。 她刚将这套方案提出来的时候，得到了所有外方人员的支持。 大卫还一点不含蓄地给克拉拉拍马屁，“这套方案如果成功了，咱们一定会得到今年的’最佳客户创意奖‘！” “最佳客户创意奖”是宝莱总部为全球所有分支机构设置的大奖。 每年只评一个，在这群老外心里，堪比诺贝尔和奥斯卡。 大卫用“宝莱诺贝尔”拍马屁，成功让严肃的克拉拉露出八颗牙齿的笑容。 不过，想要将产品送给女运动员试用，也是要经过层层筛选的。 克拉拉想找个能说的上话的人，向训练局那边递话，帮两边牵个线。 当被对方询问到是否有这方面的门路时，狄思科想也不想，直接摇头说：“不认识体育系统的人。” 他觉得这群老外完全是一厢情愿。 训练局也许会收下宝莱提供的卫生巾进行试用，但绝不会让舒尔宝卫生巾成为女运动员们的亚运指定产品！ 尽管北京宝莱是一家合资公司，而且中方持股占多数，却也改变不了宝莱是进口品牌，舒尔宝卫生巾是地地道道外国产品的事实。