别问我谁是迪斯科[八零] 第231节
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供销科是全厂油水最足的科室。 其他人只能拿一半工资的时候,他们有销售奖金,出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。 尽管业务员们的业绩都不怎么样,却仍有很多人挤破头都想进供销科。 所以,供销科里的那些业务员都是有些背景门路的,不是这个厂长的侄女,就是那个主任的外甥。 平日里打着拉业务的旗号,从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单,还不够报销他们的车费和伙食费呢。 曾厂长早就想拿供销科开刀,但庄有德惯爱和稀泥,而且他女儿和外甥也是供销科的业务员,总说业务员在外奔波,风吹日晒最辛苦。 听了狄思科的话,庄有德又拿出了那一套说辞:“业务员们最辛苦,产品卖不出去的主要问题在产品本身,厂里还是得把产品质量提高上去。” 这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。 尹甘露怼道:“要是所有业务员都拿不到订单,那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国,最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的!肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了,这样的同志才像个销售员。” 其他人都是吃干饭的。 狄思科预感他们有继续争吵的趋势,在庄厂长开口前打断道:“供销科的业务员们确实不容易,不过我这两天在厂里各个部门都走访了,大家对供销科的意见很大,整天瞧见他们出门拉业务,却拿不回什么订单来……” 姜主任有点替狄厂长着急,他面前这三位厂长,都有亲戚在供销科工作。 别看尹厂长批评了供销科,可那肖婷婷却是她爱人的外甥。 狄厂长要是现在放炮,要求以后不给业务员报销费用,那可就把人都得罪了。 然而,狄思科却话音一转说:“业务员跑业务确实辛苦,给大家报销差旅食宿费是应该的。不过,为了打消工人们的疑虑,我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划,打算去哪里推销产品,要有个具体章程,不能像没头苍蝇似的到处乱撞。” “制定的计划中要有他目标客户所在的区县,甚至街道名称,完成了一天的拜访任务后,无论是否拉到了订单,都应该完善自己的拜访计划,写下目标客户的店名、联系人、电话,经营规模等。以便大家互通有无,第一个人不行,可以让第二个人再去试试。” 让业务员写个拜访计划而已,这是正经的工作需要,其他人也说不出什么反对的话来。 庄有德在心里认可狄思科这套方案,但他总觉得对方还有后手。 他是销售副厂长,对销售工作有助益的建议,他是不能反对的,也只能点头同意了。 * 让业务员写拜访计划的通知一经下达,整个供销科里可谓是怨声载道。 私下里没少说狄思科没事找事。 狄思科给了大家一个礼拜的时间适应,发现这群人真的是上有政策下有对策。 他们没有生活压力,也习惯了散漫度日,即使要求业务员填写拜访计划,也仍有一半的人应付了事,在马路上随便找两个店名填上去交差。 狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。 “你把这份通知交给姜主任,尽快张贴,做好宣传工作,务必让所有人都了解通知内容。” 钱运旺是前年分配来的大专生,厂里一直半死不活的,要不是新来的厂长点了他当秘书,他都想辞了铁饭碗去南方打工了。 接过那份堪比印刷版的手写稿,钱运旺在心里暗暗咂舌。 待到看清通知内容后,他惊讶地问:“厂长,所有职工都可以报名当销售员啊?” “对,”狄思科摆摆手说,“快点通知下去,要是有人有疑问,可以在下班后去厂礼堂找我答疑,5点到7点,我都在那里。” 钱运旺心想,这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。 有机会从工人编转成干部编,工人们都想抓住机会吧? 事情正如他所料,下班以后,一大半的工人都跑来了大礼堂。 狄思科和尹甘露坐在主席台上,台下都是踊跃提问的工人。 “狄厂长,真的是所有人都能拿到销售提成吗?” “当然,销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品,就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。” 又有人问:“狄厂长,包干费用是什么意思啊?” “就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。” “哗——” 工人们立即就议论开了。 “还以为能跟供销科那些人一样,报销食宿费呢。” “咱们平时还得上班,都在城里,哪有什么食宿费啊?顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱,吃饭的话自己带着馒头油饼,饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。” “你说的也有道理,供销科那些人就是浪费钱!” “厂长,那我们什么时候能变成正式的销售员啊?” 狄思科笑着说:“这场选拔将持续三个月,三个月后,销售业绩最高的十名同志,将成为供销科的正式业务员。” 厂里效益不好,最近几年分配来的大学生已经走了好几个,正好空出了一部分干部编制。 狄思科打算用这些干部编制当诱饵,刺激工人们干好销售工作。 国企工人从工人编转成干部编的难度很高,最起码学历就是硬伤。 否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。 “厂长,资金回笼奖金是啥意思啊?”又有工人举手发言。 “这一点是我要重点提醒的,工人们争相当销售员是我们乐于看到的,但是大家也知道,厂里这两年深陷在三角债中,货款迟迟要不回来。所以,从今天起,所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天,市外35天,提前回笼一天,就奖励回笼资金的千分之二。市内25天,市外45天以内回笼,不奖不罚。逾期回笼的,罚回笼资金的千分之二。” 大家的注意力都放在了提前回款的奖励上,倒是没人在意罚款的问题。 要是能提前回款,一千块的货,至少能拿到九块钱提成呐! 面对高额奖金,立马就有工人跑上来报名了。 狄思科再次提醒:“大家报名当销售员可得做好心理准备啊!提前拿货是要抵押半个月工资的!” “反正每个月只发一半工资,押就押吧!” 当天就有上百人报名当编外销售员了。 狄思科原以为要等上几天才能开张。 然而,报名结束的第二天,就有一个静置车间的女工,卖出了两千块的洗洁精。 而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁精,而是半包装的大桶洗洁精。 狄思科一打听才知道,她有个亲戚是在饭店收泔水的。 这位亲戚在市里收泔水的时候,就帮她把洗洁精推销出去了。 狄思科当即就让宣传科全厂通报了这个女工的事迹,督促大家发动各种资源赚外快。 听了广播里的内容,便有工人私下嘀咕了。 “咱们厂的产品这么好卖,供销科的业务员居然也能十天半个月不开张!” “对啊,人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销,他们怎么好意思报销食宿费呢?” 第112章 日化厂的编外销售员们, 在接下来的一周时间里捷报频传。 尽管订单金额都不大,最多的两千,最少的只有几十块, 可是仓库那边每天都热热闹闹地出货, 厂里的一潭死水终于被搅活了。 最先拿到洗洁精订单的崔红英是从农村嫁到城里来的, 当年接了婆婆的班才有了在日化厂的工作。 因着有一帮子农村亲戚,崔红英这些年在婆家没少遭白眼。 这次响应厂长号召当销售员, 只是想赚几块钱的提成。 她婆家有五口人在日化厂工作, 单位发不出工资时,就是全家喝粥的节奏。 可是,她的农村表弟帮忙将洗洁精推销进了饭馆餐厅,再加上狄厂长对她的大力宣传表扬,终于让她在家里彻底扬眉吐气了一回。 崔红英觉得农村市场大有可为。她发展自己的农村亲戚们当推销员, 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精等滞销产品放在附近几个村镇的小卖部和代销点寄卖。 自己还跟男人出了一批货,周末骑着三轮车去农村大集上摆摊。 满三元送一块臭肥皂,一上午就卖了三百多块钱,刨除拿货成本, 他们两口子净赚了四十多块。 这种小生意不起眼, 没想到一天就能进帐这么多。 而且她自己卖货的资金回笼快,能保证提前十天回笼, 所以按照市内15天回款,每提前一天就能多拿千分之二奖励的规则,她每次都能多拿2%左右的提成。 娘家和婆家人看到了其中利益,全家出动帮她卖货,连瞧不起乡下亲戚的婆婆都破天荒地帮忙去大集上摆摊了。 务必要让她当上正式的供销科业务员。 狄思科早就想将厂里那些滞销货弄去农村贩卖, 抢占农村市场。 只不过他刚来厂里根基尚浅,供销科的那帮人不怎么听招呼。 这回崔红英的做法与他的设想不谋而合, 他便询问对方,是否愿意开一个经验分享会,将自己的销售经验分享给其他工人。 崔红英初中毕业,在厂里和家里埋头干活十来年,这段时间可谓是她的高光时刻,她面对年轻的狄厂长时有些局促。 “厂长,我没什么文化,可能说不好。” “参加分享会的都是跟你一样的工人同志,大家水平都差不多,你只要如实介绍自己的卖货经验,没人会笑话你,大家反而还要感谢你的无私分享。” 崔红英觉得这可能是她这辈子唯一一次能给大家上课的机会,迟疑片刻后,一咬牙说:“那我去试试吧。” 北京周边有很多区县,有农村亲戚的也不只崔红英一家,有了崔红英的经验分享,一些工人就开始往农村送货。 大家的订单金额都不大,但架不住走货走得勤。 厂里渐渐就有人开始编排供销科的业务员了。 以前大家只以为是产品落伍才卖不出去,虽然觉得供销科的油水太足了,但供销科几十年如一日地油水足,工人们早就习惯了。 可是,最近仓库那边红红火火接连出货,这就不全是产品的问题了吧? 声讨供销科的声音前所未有的多了起来。 然而,供销科里从科长到业务员都是老油子,这种酸话他们听得多了,甭管工人们私下里说什么,他们只当听不见,继续该干嘛干嘛。 狄思科暗道,这些业务员别的本事没看出来,但是心理素质真是没得说了。 “狄厂长,眼瞅着就该发工资,咱们这个月是全额发放,还是部分发放?”